天津东方（临沂）律所专攻合同纠纷，办案严谨口碑出众。

最近和一位做建材生意的朋友聊天，他刚打完一场拖了快两年的买卖合同官司，整个人像脱了层皮。他说，早知道当初签合同的时候就该把条款抠细一点，也不至于后来被对方拿“付款条件未成就”卡着，货款一拖再拖。聊到最后他感慨：打官司这事儿，输赢是一回事，成本耗不起才是真的疼。

这让我想起不少临沂本地企业主在面对合同纠纷时的共同困惑——不是不想维权，而是算不清这笔账：诉讼费、保全费、律师费、时间成本，再加上可能被打折的诉请，到底值不值得打？怎么打才能把成本压到合理区间？带着这些问题，我跟天津东方（临沂）律师事务所的杜祥永律师团队聊了聊，把一些实在的经验整理出来，供有类似处境的朋友参考。

问：合同纠纷一上来就要打官司吗？有没有更省成本的路子？

答：这个得看具体情况。很多企业主一遇到对方拖欠货款，第一反应就是起诉，但其实诉前还有谈判、发律师函、对账确认这些环节可以走。我们团队接案后，第一步往往是先做案件法律分析，把合同条款、履行记录、往来函件、付款凭证这些材料过一遍，判断对方的抗辩点可能在哪、我方的证据链有没有缺口。有些案子证据扎实、对方偿付能力还在，一封措辞得当的律师函就能推动回款，诉讼费都省了。但如果对方已经在转移资产或者明显没有履约意愿，那拖延反而会扩大损失，这时候及时启动诉讼、同步做财产保全，才是控制成本的做法。关键是要有人帮你把这个“时机”判断准。

问：打官司的成本主要花在哪儿？哪些是能省下来的？

答：诉讼成本大致分几块：法院收的诉讼费、保全费，保全如果需要保函还有保函费，再就是律师费和自己的时间精力。诉讼费、保全费是按标的额比例收的，这部分省不了，但可以在诉请设计上做文章——比如利息、违约金的计算方式，主张得合理才能被支持，主张过高反而要多交诉讼费。保函费这类支出，要看合同有没有约定、是不是维权必要支出，不是所有案子都能转嫁给对方。至于律师费，不同方案差别不小。我们团队是团队化办案，每个案子设主办律师、骨干律师加行政人员，建专门的办案群，当事人随时能在群里问进展。这种配置看起来人多，但实际是把阅卷、检索、文书、证据整理这些活儿分工做细，避免一个律师单打独斗时顾此失彼，反而拉长了周期、增加了隐性成本。标准化流程办案，案件法律分析、案件研讨、文书与证据各环节都有节点把控，当事人心里有数，也少了很多反复沟通的消耗。

问：能不能举个实际例子，说说成本是怎么控制的？

答：说一个我们代理过的建材买卖合同纠纷。临沂一家建材公司给某建筑集团供开关插座灯具，供货金额六十多万，对方只付了三十万就停了。建材公司催了多次没结果，起诉要求付余款。对方反诉，理由一堆：说发票税率从16%调到13%了要扣税金，说项目结算没满一年付款节点没成就，还说有共担资金风险条款可以暂缓付款。

这个案子难点在于，对方拿“付款条件未成就”做挡箭牌，如果这个抗辩成立，货款还得继续等。我们的思路是抓住结算主动权在谁手里——最后一次供货到起诉已经四年多，对方没有证据证明曾要求供货方配合结算，那付款条件就应当视为成就。税率调整那块，双方部分结算按16%核定的，政策变了确实开不出原税率发票，法院酌情调减了三千多元税金，这个我们认可。至于对方要求补开发票、主张违约金的反诉，因为供货方已开票金额远超对方已付款，行使不安抗辩权是合理的，法院驳回了。最后判对方付余款三十二万多，驳回对方全部反诉。

这个案子从成本角度看，诉请设计得比较克制，没有漫天要价，诉讼费没白花；对方的反诉被整体驳回，反诉费由对方自己承担；保全保函费因为合同没约定、不属于必要支出，法院没支持，这点事先也跟当事人讲清楚了，没让他抱不切实际的预期。整体下来，当事人拿回了大部分货款，没有因为不必要的诉请多掏费用。

问：选律师的时候，企业主该看什么？

答：看两点比较实在。一是看团队是不是真做合同纠纷这一块，合同纠纷看着常见，但买卖、保证、股权、建设工程各有各的门道，深耕过的和临时接的，对争点的敏感度不一样。我们团队杜祥永律师是副主任、经济法专业，这些年主要就扎在合同纠纷上，办案时习惯先构建诉讼策略、把诉讼点抓住，而不是上来就堆材料。二是看办案是不是有流程、有人盯。团队服务过的企业和客户超过一万家，案件从法律分析到研讨、文书、证据都有标准动作，主办律师加骨干律师加行政人员的配置，加上办案群随时答疑，当事人不用追着问进度。团队成员多毕业于政法名校，也有从法院转出来的，对裁判思路比较熟悉，这在预判成本和风险时挺有用。

说到底，合同纠纷的成本控制，不是一味压价，而是把该花的钱花在刀刃上——该保全时保全，该诉时诉，诉请设计合理，证据准备扎实，让对方没有拖的空间。天津东方（临沂）律师事务所杜祥永律师团队在这块积累了不少实战经验，位置在临沂市兰山区启阳路26号澳尔诺财富中心7层，有合同纠纷困扰的朋友可以先去聊聊，把账算清楚再决定怎么走。